多维社记者林洛涵报导／“福州家庭很团结，这是一种文化，也是一种概念。我们重视家人的价值与做人的义气，你可以说这比较土一点，但也简单一点。在这种概念之下，我们敢作敢为、敢拼敢搏。”盛发地产集团的负责人Tony Zhang说。(chinesenewsnet.com)

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家人之间深厚的联繫，以及积极向前开创的精神，盛发地产集团就是在这样的基准点上成立，自2004年在费城开设以来，短短四年以内已经扩大为四个部门，旗下的经纪人也高达50多名，成为费城数一数二的地产公司。(chinesenewsnet.com)

Tony Zhang笑着对多维解释，“自己人跟自己人做事，比较容易建立信任，彼此不会猜疑，都能全心投入工作。”福州人发家的故事也许你也时有所闻，它们每一个都有着类似的轨迹可循，却又有着各自精采的情节。Tony Zhang一家的发展故事，则要从1983年纽约的中餐馆说起。(chinesenewsnet.com)

盛发地产集团的负责人Tony Zhang。

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从中餐馆起家的地产商(chinesenewsnet.com)

25年前，Tony Zhang在13岁的年纪与一家人从福州移民到美国，最初全家定居在纽约，父母经营中餐馆，小孩就在纽约上起了中学。上高中的时候，他的父母认为纽约华人太多，为了让小孩多一些讲英语的机会，全家因此从纽约搬往新泽西，Tony Zhang笑着说，“到新泽西让我们上好一点的学校，免得英语不讲都是讲广东话。”(chinesenewsnet.com)

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Tony Zhang与几个兄弟从新泽西的高中毕业，他上了大学主修当时最热门的电脑科系，一年后在一个因缘际会之下，Tony Zhang有机会接手一家中餐馆，根据他自己的话来形容，“与电脑没有缘分，赚钱比较快。”因此他大学读了一年，就自己做生意成为中餐馆的老闆。(chinesenewsnet.com)

两年后一家人再度搬往马里兰州，从事餐馆经营许多年，全家人的生意蒸蒸日上，几年后整个家族手裡共有8间餐馆的生意，已经是经验颇丰的Tony Zhang就负责其中的3间。时间经过了11、12年，到2001年的时候，Tony Zhang一家人开始不满足于餐馆生意的现状，于是大伙儿开始动脑筋，齐心合力将每间餐馆每个月的盈利，绝大部分都投资在地产裡。“我们全家人一起做，想要以钱赚钱。”Tony Zhang说。(chinesenewsnet.com)

2001年至2003年之间，Tony Zhang一家利用餐馆收入所投资的房地产，价格都是双倍或三倍的成长，他们有感于地产的投资与赚钱速度，都快过中餐馆的经营，于是在2003年，一家人合力开设地产公司，8间餐馆在这一年全数卖出。2004年，他们又看中宾州费城具有极佳的位置，距离纽约的交通非常方便，并且当地的华人人口也越来越多，于是进攻费城，成立“盛发地产集团”，4年来已是当地规模与名气较大的地产公司。(chinesenewsnet.com)

政府计划有助稳定市场(chinesenewsnet.com)

Tony Zhang介绍，目前盛发地产集团的50多位经纪人，精通各种语言和方言，包括英语、国语、福州话、广东话、闽南语等等。过去2004年到2006年之间，是地产市场最高峰的时候，每个人的佣金收入都是一年超过百万。(chinesenewsnet.com)

不过目前市场受到次级房贷与信用危机的冲击，加上就业率下滑以及经济趋缓的影响，全美国都有房价下跌以及法拍屋等情况，Tony Zhang对多维指出，这是大环境的因素，不仅仅是地区性的问题。目前由于联储会进行降息，政府也推出多项纾困计划，对市场和贷款的稳定已经起到帮助。(chinesenewsnet.com)

Tony Zhang预测，等到2008年第二季度、六月份过完后，市场将会出现好转的迹象。因为目前政府有效阻止大型投资银行倒闭风波，此外业界也不断提高房屋贷款门槛，包括25%的首款比重、680以上的信用分数等，这些做法能够稳定市场，虽然房价多少还会再向下跌，但是情况已经在掌握之内。(chinesenewsnet.com)

由于公司对于目前较为低迷的房市已有应对之道，因此Tony Zhang对于行业的前景相当乐观。Tony Zhang分析，现在是进场投资的好时机，加上政府配套措施的推出，盛发地产集团也准备好以最佳状态迎来地产市场的新契机。(chinesenewsnet.com)

“现在房价不断下跌，很多人的做法就是等待最低的时候买入，但是这个数字没有人能预料。有人说房价已经跌到谷底，但有人说还要再跌，我认为再跌的机会是50、60%，现在的价格不能说是最低，但是已经是相对的低点。”Tony Zhang解释，“房价处于低点，房屋淨值贷款的利息在5%以下，租房子的人多让房租不减反涨。综合这些因素，买家可以考虑贷出款项买房投资。”(chinesenewsnet.com)

另一个方面政府也不断推出计划刺激市场。比如政府为了刺激经济发放退税，每个人可以收到300元至600元的支票，一个家庭估计可以拿到1500元到2000元的款项。这个方桉推出，对消费市场是有绝对的帮助的。对于地产方面，也可作为贷款借户的应急款项，藉着这笔钱跟上正常的还款时限，多争取一些时间延后房屋遭到法拍的可能，过一阵子等到市场更稳定，贷款人的问题就可以获得缓解。Tony Zhang说，经济好的时候，这笔钱大家都不在乎，但是市场困难的时候，一笔钱居然能有这麽大的用处。(chinesenewsnet.com)

费城地区华人买气仍旺(chinesenewsnet.com)

目前费城的房地产市场与两年前相比跌幅大约是15%至20%，比如过去15万5的公寓，现在大约在13万5的价位。根据公司人员每天在市场上的观察与反应，这个价钱不是最低点，但也已经在低点了。“事实上，华人的买气仍然很旺。”Tony Zhang指出，现在费城华人的生活提高，不比5年或10年前的情况，许多定居于费城的华人皆选择买房自住，其中又以House的需求最大，无论是独立屋或是两栋联在一起房屋，在华人家庭之间都很受欢迎。(chinesenewsnet.com)

Tony Zhang举例，他最近有个客户在新州卖掉房子，想搬到费城开一元商店。“我带他看了30多栋房子，现在的价钱比早一年的时候低了一些，但是屋况各方面却也是差强人意。这代表多数屋主都很愿意自己保留房子，尤其是状况好的漂亮屋子。因此现在不是价格问题，反而是要考虑屋况、地点、或是房子结构。市场上的空屋或无法卖出的房子并没有想像中那麽多，好的屋子一旦推出仍然是人人热衷。”(chinesenewsnet.com)

费城多数华人都拥有自己的房子，或着是买一家自己住，或着是多买一家出租投资，Tony Zhang说，这样的情况实在是很普遍，因为华人有钱都喜欢投资在房地产上，股票大家并不不太懂，在美国还是要买房子。“现在投资地产有物业公司协助管理，包括定期维修与收租，如此一来更增加人们投资房地产的意愿。”他说。(chinesenewsnet.com)

东北区唐人街将成新地标(chinesenewsnet.com)

目前盛发地产集团包括四大部门：买卖管理、出租管理、投资、与贷款等，分别由四兄弟负责不同的项目，提供客户完整的一条龙服务。该集团看好美国房市已渐趋稳定，未来仍然大有可为，现在已经拟出下一阶段的发展蓝图。(chinesenewsnet.com)

未来一两年之内，该集团将负责费城东北区新唐人街的开发计划，新的唐人街将规划大酒楼、华人超市、还有各种商业活动的进驻，要成为一个机能齐全的费城新地标。Tony Zhang指出，一旦商家与建设进入，整个地区很快就会被带动，市场也会活络起来，费城新唐人街项目就是该集团现行的重要的任务之一。(chinesenewsnet.com)

此外盛发地产集团也计划扩大发展，除了目前唐人街的公司，再开设两个分公司，届时仅是在费城的部分，要在旧唐人街、以及东北区新唐人街都设有据点。如果市场反应良好，也将于Upper Dublin开设办公室。“我们对市场有很大的希望与信心，儘管市场出现一些变动，我们没有放弃，看准机会再向市场进攻。”(chinesenewsnet.com)

背后有一位擅长持家主内的太太，现在的Tony Zhang谈到事业，总是能够意气风发、全心投入，与兄弟们一起发挥福州人敢拼敢搏的精神，把盛发地产集团的发展做到最大。然而说起自己的两个孩子，Tony Zhang已经有了深深的期许，“他们现在还小，但是将来我也会push他们走上成功的路。有可能他们比我们还本事，可以做得更好！”

关键字：  中餐馆  政府计划  信用危机  次级房贷  佣金

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