多维社记者安涵编译报导／一位来自中国的物理学家如何在人生地不熟的夏威夷打造属于自己的王国？夏威夷主要报纸《檀香山广告人报》（The Honolulu Advertiser）3月12日专文介绍了从销售员开始，最后拥有冲浪品牌公司的张少炯，听听他是如何从艰困环境中创造成功故事。 张少炯是个核物理学家，当他在1990年迁居至夏威夷时，他在中国上海还拥有一间研究与发展科技公司。 一开始，夏威夷对张少炯来说是个非常陌生的地方，除了他的妻子在夏威夷太平洋大学攻读硕士学位外，他没有任何亲人与朋友，但是为了生存，张少炯找了一份与本身专业八竿子打不着的工作——科比（Kirby）吸尘器的销售员，张少炯说，他并未做太久，因为“我一台都没卖出”。

张少炯预计未来在中国开设50家分店。（来源：坛香山广告人报）

不过，张少炯并未从此将销售员的工作排除在外。晚间时，他前往京樽料理（Kyotaru）任职打杂小弟，白天则在T-恤公司做销售员，在T-恤公司时，张少炯的老板发现，比起做销售，他更有经营公司的能力。 这位老板随后为张少炯拟定了一项四年付款买公司的计划，张少炯则在两年内买下了Sea Sky USA公司，虽然这间公司营运良好，但张少炯有更大的抱负。 1996年，他并购了蓝色夏威夷冲浪（Blue Hawai'i Surf）公司，蓝色夏威夷冲浪的产品为冲浪板。不过，张少炯决定带领公司走向另一个旅程。

张少炯的“蓝岛生活”店面。

张少炯说：“如果我很矮，我不会打篮球，所以我想要做点不一样的。” 他保留了蓝色夏威夷冲浪的名字，但放弃冲浪板生产线，而是转而研发符合生活风格的衣着，对象为都市的溜冰与冲浪爱好者。 1997年，张少炯在爱克勒（Waikele）开设他的第一间零售店，在第一间店成功运作后，他于2003年在阿拉莫阿那（Ala Moana）开设了第二家店。

张少炯的“蓝岛生活”店面。

张少炯说，他的店会成功是因为他没有与其他冲浪店竞争的意思，他的Eighty Four Skate产品目标那些“中坚”溜冰者，而他的蓝色夏威夷产品则较为“一般生活风格”。 滑冰或冲浪产品的目标消费者一般为16岁至25岁的人们，但张少炯却集中在成年一些的消费者以及中国顾客。 他的市场调查显示，中国的健康食品与营养产品缺乏整合性的供应，张少炯从中想到一套能在在夏威夷公司使用的行销方式。

张少炯的“蓝色夏威夷”店面。

张少炯表示，夏威夷的人们很有健康概念。来到美国的中国人会想前往Costco购物，他们想买的东西有两样，一是巧克力，另一个是营养品，回国后，他们会将这些东西分送朋友与同事，作为赠礼来说，这两样东西接受度高。 上周，张少炯在阿拉莫阿那中心诺德斯特龙（Nordstrom）百货公司的那一侧开设了“蓝岛生活”（Blue Hawai'i Lifestyle）的店面，他说，此间店结合了Jamba Juice、星巴克、Body Shop，且强调有机咖啡与茶，以及加入深海水的smoothies饮料。 “蓝岛生活”也拥有诺丽（Noni）的产品，诺丽产品包括有机澳洲坚果、沙拉酱、肥皂、乳液、夏威夷音乐CD与书籍。张少炯将阿拉莫阿那的商场称做他的“经销店”，未来将成为中国分店的榜样。

张少炯档案照。

张少炯表示，他计划2009年时在上海开设三家“蓝岛生活”，且相信在未来七年中，可于中国拥有50家分店，张少炯还预期五年内这些店可做出5000万美元的销售额。 张少炯认为目前进入中国市场的机会非常好，因为它还是个处女地。 张少炯相信，当个成功的经营者与当 个好物理家有许多相同之处：两者均需要处理数字、懂逻辑、且有无限的想像。 此外，张少炯的成功还来自早年在当销售员与打杂工时所遭遇的挑战。 “当我在（回到夏威夷的）飞机上时，我告诉自己，你必须忘记你自己。我在来这之前曾拥有一间公司，但当你来到这里，你需要重头开始。”张少炯说。“当你为餐厅工作时，特别是作为一名打杂工，这是份艰巨的工作，但我想对我来说，它是个非常好的磨练。艰困是个良好的学习过程，它让你心智更坚强。”