电商新物种拼多多崛起:农村消费成蓝海

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拼多多异军突起的背后,是农村居民消费力被全面激活。从电商业务的核心支撑物流来看,因为政府在基建领域的投资,农村设施在逐渐完善,至少村村通公路,直接推动了农村电商的壮大。

农村消费市场空间十分广阔。(VCG)

中国大陆媒体《21世纪经济报道》北京时间9月30日报道,9月25日,中国新电商平台拼多多大数据研究院副院长陈秋在接受采访时表示,来自中国国内消费的红利在未来还将持续保持增长的空间。

成立四年以来,作为后来者的拼多多,其平台成交规模在最新的2019年第二季度达到7,091亿元人民币(1元人民币约合0.1404美元),同比增长171%,成为仅次于阿里巴巴、京东的电商“第三极”。

除了在标准品类上通过补贴来抢夺份额,将农货从田间地头卖给城市消费人群,是拼多多一贯的策略。2018年拼多多平台农副产品订单总额为653亿元。该公司预计,2019年这一数字增长将超过1,200亿。

在新经济平台的深度布局下,中国国内农副产品市场的商业效率和供应链效率,都在发生改变。分析人士认为,中国中低收入人群基数仍较大,“低价爆款+团购优惠”的策略有广泛受众空间,有淘宝经验在前,加上微信超10亿的用户基础及成熟的支付系统,拼多多可以用低引流成本快速打开市场,迅速收割了三四线城市用户。

对于这一说法,陈秋有不同的感触。“我觉得不存在所谓的下沉市场,拼多多只是开创了一种新的模式。最早的电商都是基于搜索流展示,厂家也没有办法接触到更多的消费者。一个品牌想要触及几亿用户,需要做好很多渠道才可以。但是我们现在做的是一套新的东西,帮助它们实现品牌化。”

而“新品牌”计划背后寄托的,正是拼多多创始人兼CEO黄峥的理想。他在公开的股东信里这样阐述新时代电商的三个趋势:普惠、开放、人为先。简单概括是,通过供给侧的改革,实现普惠,为消费者找到适合他们的商品,而不是传统模式下的“货找人”。

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