网红直播带货火热之际 中国消费者正在远离媒体广告

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根据咨询公司科尔尼公司(A.T. Kearney)的数据,与任何其他受访国家相比,中国的消费者更容易接受网红的品牌推荐。

《华尔街日报》12月10日报道,中国网红经济眼下正火爆,据估计有2,100万网红2018年通过网上直播展示产品,卖出了价值数十亿美元的商品。

中国的“网红”正日益成为传统广告的对手,这与美国正经历的情形类似;在美国,人们对网红的策略和有效性产生了质疑。

据中国最大的网红孵化营销公司如涵控股(Ruhnn Holding Ltd., RUHN)的数据,2018年,在电商行业被称为“关键意见领袖”(KOL)的直播者在中国售出了价值超过40亿美元的商品,这其中包括农民、当了妈妈的女性。

预计2019年中国电商市场规模将达2万亿美元,相比之下,上述40亿美元的数字仍显得微不足道,但这是广告客户正关注的一个领域。

营销机构AdMaster和TopMarketing的一项调查显示,2019年有67%的受访广告客户表示,通过网络名人和网红进行宣传已经成为他们在中国青睐的广告方式。

中国的网红活跃在淘宝直播和抖音等APP,美国的社交媒体网红主要通过在Instagram和YouTube上发布帖子和短视频来推广产品。

许多中国消费者表示,他们信任的是网红,而不是某个网站或品牌,这些网红大多将自己描绘成普通人。进而拉近与消费者的关系并获取信任。

网红直播带货是中国电商领域新的消费业态。(VCG)

“这归根结底是因为中国消费者天生缺乏信任感,”市场研究公司China Skinny董事总经理说,“对许多人来说,中国的KOL是最可靠、最真实的信息来源,特别是在政府控制媒体的情况下,获取信息的其他途径相对来说少之又少。”

品牌商们喜欢网红,因为他们的推广很有效果。据科技调研公司克劳锐(TopKlout)的数据,观看在线直播的消费者中,大约五分之一的消费者会真的下单,相比之下,浏览传统电商广告的消费者中只有不到1%的人会去下单。

据网红博主资源推广平台PARKLU(帕克街),一个KOL在社交媒体网站发布一个事先录制好的视频,可能带来约5万美元收入。

在美国,大牌明星在YouTube上发布一段视频或在Instagram发布照片可赚到10万美元或更多。

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